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老胡十八 / 著投票加入书签

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    “哎呀你不知道,涨价啦!”这话像复读机似的,左一次右一次,不停歇的出现在幺妹耳朵里。

    老百姓手里刚有点钱,物价就涨了。

    而早一天买就比晚一天省钱,多买多省,省到就是赚到,于是,改革开放后第一波大规模的涨价热潮突如其来!幺妹兴奋得搓手手,这种时候,一模一样毫无差别的商品,什么最有优势?

    价格呗!

    哪怕便宜两分钱,奶奶就买了一年都用不完的肥皂,囤了三年用不完的毛巾,要不是因为水壶洗脸盆实在太大件,她们的背篓装不下,幺妹估摸着,她们能把家里屯满。

    而一旦他们的批发市场有了价格优势,批发价比零售价便宜一分两分的,肯定就能吸引到顾客。现在虽然打听的人多,可真正承租却一个没有。

    为啥?

    不就是怕去了没顾客光顾,没有顾客商户就挣不到钱,怕就怕不仅挣不到钱,还倒贴租金!

    所以,要让人吃螃蟹,必须告诉大家,螃蟹是真好吃。

    要不是因为妈妈不让她出门,崔绿真恨不得现在立即马上去深圳,她知道怎么招租了!

    黄柔按住她,“别急,打电话告诉外公也是一样的,现在不好好调养,以后会落下病根的。”

    “我是小地精呀妈妈,我不会生病的,你没发现吗?”她一脸认真的反驳。

    黄柔一愣,还真是!这丫头能吃能睡,胳膊腿儿从小就结实,除了吃坏东西,还从没生过病……除了三岁那年,就是一场伤风感冒,让她觉醒了自己的地精身份。

    “不行,这不是伤风感冒,搞不好可是会影响你一辈子的。”顺便举例静静阿姨就是因为吃了凉的东西,到现在一直手脚冰凉并痛经,春苗姐姐就是因为冬天洗衣服冻坏身子,现在例假两个月来一回,谁谁是就是……

    幺妹满头黑线听完,后再三撒娇祈求无果,只好由春芽和小彩鱼陪着,来到厂房值班室给外公打电话。为了方便联络,黄外公去到那边就第一时间安装了一部电话机,怕他寂寞,幺妹还送了他一台电视机。

    这不,打过去的时候老爷子正在看电视。那边能收到很多香港电视台,都是广东话和英文节目,他不仅看那边发生的大小事,还学广东话和英语,一个人自得其乐。

    “哈罗?”

    幺妹一愣,“外……外公?”

    “丫头,听不出我声音?”

    幺妹吓死了,“哎呀外公你干嘛说英语,我还以为电话串线呢。”

    老爷子哈哈大笑,“跟电视里学的,怎么,又是问档口租出去没?”

    “不是,我想到办法啦外公,咱们做一个大大的广告牌,在牌子上写不论大小每件商品便宜一分钱,这绝对能吸引顾客!”贪便宜是人类通病,对很多家庭主妇来说,哪怕她只买一件,为了省这一分钱,她也愿意进去逛逛。

    只要逛,商品就有曝光机会,自然就有买家了。

    对于市场的目标人群——全国各地倒爷个体户来说,一件便宜一分钱,一百件就是一块钱,千来件就是十块,省下来的钱足够住旅社。哪个批发户不愿去呢?

    “可这一分钱从哪儿便宜?商户肯定不乐意减少自己的利润。”锱铢必较这成语,一开始说的不就是做小生意的人?

    “咱们补贴。”

    “什么?”老爷子一愣,赶紧关掉电视,以为自个儿听错了,“丫头你说啥,外公可能听错了。”

    幺妹笑眯眯的,“外公你没听错,钱从咱们腰包里出,散客买的时候让他们少收一分钱,当天结束后让他们拿着找咱们兑钱,卖出去一件兑他一分钱,一百件就是一块。”

    “可要是卖出去一千件呢?咱们一家商户一天就要贴出去十块钱,一个月就是三百……这……”老爷子不敢算了,这还不如自己干算逑!这简直就是花钱请上户入场啊,赔本买卖!

    幺妹没忍住“噗嗤”一声乐了,笑得肚子都疼了,“外公你担心啥,他们一天能出一千件,哪怕一件只卖一毛钱,那也是五百块进账,咱们3%的管理费就是十五块嘞!是不是还多赚了五块?”

    “还有呀外公,你见过一角钱一件的衣服吗?”

    老爷子傻了,他居然把管理费给忘了。

    对,管理费!

    租金是固定不变的,其实他们光靠收租金的话,算个平均数,四十一个档口,即使一百四十个档口全租出去,一个月也才五千六百块钱,别说土地成本,就连建筑装修成本也要两年才能回本……相当于十二万放银行,两年时间一分利息没有?

    这不扯淡嘛!

    所以,幺妹学着姚安娜租百货门市部的柜台一样,想出了“管理费”来,上浮空间可就大了。这样的比例确实不高,因为服装利润空间大,至少是50%的利润,分3%给批发市场,从此以后有水有电有人打扫卫生,还连挂靠和办税都省了,谁不愿意?

    商户卖一件,他们能得营业额的3%,卖一千件也是3%,商户卖得越多,市场获得管理费越高,所以,市场和商户的目标是一致的——卖货越多越好!

    老爷子心头这才反应过来,外孙女提管理费原来是这个意思!打着“省一分钱”的招牌,其实是羊毛出在羊身上!

    他一时间竟激动得不知说什么好了,幺妹能想到的办法超越了他的思维局限,她接触到的都是年轻充满活力的头脑,而他?还在为办事四处求爷爷告奶奶。

    每件补贴一分钱,对商家来说,这就是毛毛雨优惠,不影响他们利益,却能成为噱头吸引客人上门的手段。而真正对商家有吸引力的是减租。

    “外公,你再放出话去,六月一号前来登记报名的商家,只要签满半年合同,咱们就免他们三个月租金。”

    黄外公咽了口口水,那头仨月就啥钱也不挣,还要做好贴钱准备啦?

    “外公,你一定记得,明天赶紧把‘省一分钱’的广告牌挂上去,一定要跟咱们‘蛇口批发市场’一样大的牌子,让飘在海上的轮船都能看见哦!”

    老爷子除了答应,还能怎样呢?这些貌似看起来很小实际却能挣大钱的鬼点子,也就只有小丫头才能想出来。孩子看书多的好处这不就显露出来了?

    事实证明,崔绿真那一架子书还真不是白看的。

    外公照着她的主意,挂上超大超醒目的广告牌,放出消息不算,又在市场四周贴上“告广大租客的一封信”后,第二天就有人找上门来,也有怕档口租完抢不到的,人来不到先打电话联系。

    毕竟,不管挣不挣钱,反正头仨月是免费的,也不会亏,有个遮风挡雨的屋子它不香吗?就算是亏了,那也只剩三个月租期了,无论是退租还是坚持,都损失不了几个钱。而且,这是得到政府批准的合法营业场所,再不用担心治安队和公安来撵人。

    先到先得,生怕好位置被人抢租,接下来几天大家纷纷来签订合同,交清剩下三个月的租金,服装就可以进厂了。为了方便管理和登记,档口是按“方位——排数——列数”的坐标式命名,有的商户在征求过黄外公的同意后,干脆挂上自家牌子,啥“益民服装批发”“靓丽女装批发”“童趣童装批发”的……反正怎么好听怎么来。

    商户们要做的,就是保证商品质量和服务态度,合同上白纸黑字约定好,一旦发现假冒伪劣商品,市场方有权利将之驱逐出市场,所缴纳租金一律不予退还。

    三天时间,就有四十多家商户前来报名,黄外公一个人忙不过来,把收报纸的崔建党叫来依然捉襟见肘,后来干脆春苗和周文良也主动来帮忙,还喊来了一班大学生。

    不过,学生只周末有空,其他时候两个大男人还是忙得脚不沾地,倒是兰艳知道他们是幺妹的家人,自告奋勇来帮忙。

    反正她在码头上卖吃食,只要头天把食材准备好,婆婆带着小妞妞就能帮她看摊子。

    她人面广,又会说话,无论大小老板都让她恭维得喜笑颜开,心甘情愿掏钱,舒舒服服签合同。

    当然,黄外公也不会白让她出力,她来帮一天给她十块钱,当天结算。这十块在大河口那是了不得的工资,可在蛇口,也就够住一晚招待所罢了。

    赶在五月一号前,市场所有服装档口全部出租完毕,建材市场却只租出去三分之一,毕竟这年代做装修材料的本就不多,四十多家已经是把全广东省的批发商都集中过来的数量了,剩下的租不出去就当仓库,便宜十块钱,谁愿用谁用。

    截止五月一号,批发市场收到租金一共一万五千元,这就是他们接下来半年内所有租金收入了。别说顾学章和黄柔提心吊胆,就是崔绿真自个儿,也是捏了把冷汗。

    这租金收入也来少了!

    还不及他们装修成本一个零头!

    可全中国都没有这样规模和性质的市场,他们作为第一批吃螃蟹的人,没有现成的经验供他们学习,只能忍痛尝试,试错大不了就当把钱扔那儿半年,她相信半年足够她想出另一条路子。

    趁着五一劳动节,顾家五口去了一趟蛇口,亲眼看见外公一手替他们搭理的地方,由一片荒地变成平整的,井井有条的,人来人往的批发市场,心里感激得都不知道该怎么说了。

    如果没有黄外公,他们家的市场压根不可能开起来。

    当天晚上,幺妹提出外公一点股份,以后给他养老。

    谁知老爷子板着脸一本正经的说:“不给钱你们就不给我养老了是吧?”

    黄柔愣了愣才反应过来,父亲这是打定主意要跟他们生活了,眼泪珠子“啪嗒啪嗒”掉,抱着橄榄一个劲猛亲。

    黄老爷子拍拍她肩膀,“别让孩子笑话,我只你一个闺女,不跟你还能跟谁?”傻孩子,我对黄娜再好,那也是为了弥补她母亲对我的恩情啊。

    即将一周岁的橄榄,已经十个小暖男啦,他懵懵懂懂给妈妈擦眼泪,奶声奶气安慰:“妈妈,不哭哭。”

    他记得,自己走路跌倒的时候,姐姐就是这么安慰他,鼓励他,让他自个儿摸索着站起来的。

    他可是很懂事,很听姐姐话哒,哪像汤圆,只会吃!

    这不,看见汤圆跟姐姐又跑出去买吃的,他惆怅的,担忧的叹口气,唉!

    小汤圆能吃,骨头也硬朗,已经会走小小一段路了,幺妹怕她走不远,一会儿问“要姐姐抱吗?”

    “要姐姐背你吗?”

    胖嘟嘟的小丫头摇摇头,“不要。”

    于是,一大一小两个粉雕玉琢的女孩,慢悠悠的,小鸭子似的歪歪扭扭,走到码头上,那里现在已经全是吃的啦!以前卖衣服的小摊小贩全集中到批发市场上去,南来北往的商客都往里头去。

    因为人太多,小摊太多,挤得前后门拥堵不堪。二伯嫌影响不好,想要让小摊们换个地方,可幺妹拦住了。

    她亲自模拟过,从市场前门进去,一路不停的看啊逛啊,一家不落得花上三四个小时,出来就是围绕着前后门的一排排小吃摊,正好勾得饥肠辘辘的人们掏钱买吃买喝。

    买东西的既饱了眼福,批发到合心合意的东西,又能吃饱喝足,对这市场的印象不就更好了吗?谁也不想买了东西却没吃的地方,提着两只脚走几公里去下馆子!

    再者,人都是爱看热闹的。

    只要看见这附近有卖吃喝的,谁都想来看看热闹吧?这又是市场的潜在客户啦!

    反正,市场和周边的摊贩们是相互依存,相互促进的,维护好双方的关系,对市场绝对是利大于弊。

    这不,商贩们也是一样的想法。她一出来,许多人就主动跟她打招呼,“小绿真又带妹妹出来玩啦?”

    “快来尝碗凉虾,比昨天的甜。”

    “来,给小汤圆尝块西瓜,天热当心中暑啊。”

    ……

    每一张脸都是经年累月风吹日晒的黄黑,可每一颗心都是那么热烈。

    小汤圆跟小时候的幺妹一样招人喜欢,人长得讨喜,嘴巴又甜,几乎是走到哪儿吃到哪儿……不花钱那种。

    妞妞大老远看见她们,哒哒哒跑过来,“绿真姐姐,汤圆妹妹,你们要出去吗?”

    幺妹点点头又摇摇头,她只是觉着市场里太吵了,开业第一天有优惠活动,买满一百块送隔壁市场的灯泡电线啥的,许多人为了得到这白送的或许压根用不上的东西,都拼命的凑整数,里头忙得蚂蚁窝似的。

    可她对附近又不熟,不知道能去哪里。

    妞妞牵着汤圆白净净的小胖手,“我带你们去捡贝壳叭!”

    幺妹眼睛一亮,她喜欢!

    小妞妞不愧是码头团宠,蛇口百事通,熟门熟路找到一条狭窄的小路,顺着小路弯弯拐拐走了一刻钟,就能看见一片黄白色闪闪发光的沙滩。

    “姐姐你把鞋子脱了吧,不然会弄脏的。”她看着幺妹脚下漂亮的雪白球鞋,羡慕的说,嗯,妈妈已经答应啦,等她有绿真姐姐这么大的时候,妈妈也买一双给她。

    她因为经常跑来跑去,很费鞋子,兰艳干脆给她穿一双塑料底凉鞋,凉鞋带已经断过好几次,缝补的痕迹很明显。可她还是非常爱惜的脱下来,提在手里,“姐姐咱们把鞋子藏在那儿,不然会丟哒。”

    幺妹果然脱下白球鞋,顺便把汤圆的小皮鞋也脱了,藏在不远处眼睛能看见的野草丛里。脚丫子踩在沙子上,她一开始还不习惯,生怕有虫子棍子甚至“炸弹”。

    记得牛屎沟坝塘枯水期的时候也有沙子,可村里男娃太坏了,他们会在沙坑里拉屎,再扒拉沙子埋上,她自从中过几次招后就怕了。

    可她用灵力感受过,这里的沙子特别干净,顶多有几个细碎的小贝壳,她不怕!

    海边的太阳好像比大河口还大,可有海风吹着,倒是不怎么热,相反,清新而湿润的海风吹来,她整个人都说不出的舒服,恨不得就地躺在沙滩上,美美的睡一觉,打两个滚。

    她只是这么想象,小汤圆却已经这么做了。小丫头“啪”一声,一屁股坐沙滩上,抓了两把沙子捏着,可惜捏不住,陆陆续续从指缝漏走,索性四仰八叉躺下去,不动了。

    幺妹一看她圆鼓鼓的小肚子就知道,好家伙,又开始吃饱喝足想睡觉了!

    “姐姐你去玩儿吧,我守着妹妹。”妞妞十分善解人意的说,幺妹没能抵挡住海水的诱惑,在浅滩上踩了会儿水,看着沙滩上留下的脚印迅速被潮水冲刷净,她脑海里不由得浮现数月前的梦。

    她不止想跟胡峻哥哥在海边散步,还想再加上菲菲,甚至,如果二选一的话,她绝对是毫不犹豫选菲菲的。

    胡峻已经是大人啦,也许,不久的将来,他就要结婚,拥有自己的小家庭,自己的孩子,就再不会这么宠溺她们了。

    想想,还真是惆怅啊。

    金黄色的沙滩柔软又温暖,透明的海水碧波荡漾,沙滩上人不多,几乎都是附近的孩子,有洗衣服的,洗澡的,小的还光着屁股,脸蛋晒得黑黑的,跟大河口也没多大差别。这时候,全中国的农民都只是刚脱离大集体生活,吃穿住行总体来说没多大差距。

    她跟着孩子们,捡到七八个空的小贝壳,还捡到一堆海螺,回去可以用线串起来做风铃,挂在窗边肯定特有意思。当然,海里的鱼也不少,她徒手就捉到一条巴掌大的,玩了一会儿又放回去了。

    倒是螃蟹和虾爬子不少,她随便逮几只,用野草拴了小小三串,“妞妞,咱们回去吧。”

    她把串串递给妞妞,自己将睡成小猪的汤圆抱起来,沿着原路返回,几个大人已经商量结束,爸爸正歪在沙发上打瞌睡。

    幺妹轻手轻脚把汤圆放到床上,和橄榄睡一起,妞妞已经从自家摊位上提来一只小桶,装半桶水,三串小螃蟹和龙虾放进去,瞬间活蹦乱跳“哗啦哗啦”游开来。

    顾学章很快醒来,“回来了?”

    “回来啦爸爸,我妈呢?”

    “跟春苗出去买菜了。”顾学章伸个懒腰,瞬间觉着困意轻了很多,“你们去哪儿玩?”

    幺妹立马叭叭叭说起沙滩的事儿,蹲在地上看桶里的小螃蟹,顺便冲爸爸招手,“爸爸你看,我捉的,三串,刚好妞妞和弟弟妹妹一人一串,玩够了还能放回海里。”

    妞妞的眼睛亮起来,“谢谢姐姐,我,我不用,给弟弟妹妹玩吧,我天天都能捉到呢。”可小孩子,谁会不喜欢小礼物呢?

    她真没想到,绿真姐姐居然给她也准备了一份。

    “没事儿,我还要感谢你给我当向导呢。”幺妹摸了摸她不怎么光滑的发顶,补了又补的混搭凉鞋明显太小了,她三分之一的脚趾都露在鞋板儿外。

    “这样吧,我们去市场看看,我送你个礼物。”

    妞妞很拘谨的摇摇头,红着脸说:“妈妈说我不能要绿真姐姐的礼物,黄爷爷对我们已经非常好啦。”

    “那行,你不要的话,陪我去看看好不好?”

    单纯的妞妞立马开心的答应下来,大手牵小手从前门进了批发市场。下午四点多,很多赶集的地方都开始陆续散场了,可市场内依然人头攒动,几乎每个档口都有顾客,商户们脸上的笑就没停过。

    为了今天的开业,幺妹没少出主意。她让外公去广州火车站承包一个大大的广告位:蛇口批发市场,应有尽有;便宜一分钱,量大从优。

    广州火车站可以算是全国客流量最大的火车站之一,出站口到处是三四层高的小楼,光秃秃的墙壁谁也不会注意。可突然某一天,上头多了块巨大的红色木牌,黄色的大字分外引人注目,外地来的旅客都会多看两眼。

    在火车站打广告,这是前无古人的点子,黄外公当即就在电话里拍腿,大呼“妙哉”,外国的雷达表能在上海墙上打广告,他们的批发市场也能!

    而且,广告费还挺便宜,一个月才七十块,他直接买了一年!甚至还举一反三,去班车站和飞机场出口都打上,反正几十万都花了,也不在意这千八百的,只要有效果!

    效果是显而易见的,但凡从里头出来的人,谁会看不见这几个大字呢?哪怕是不识字的,也会问旁边的人,一问一答,这名气不就传出去了?

    本来,春苗还提议把电话号码也写上去的,可幺妹拒绝了。

    为啥?

    有了电话号码,商客就会打电话去问,增加接电话的工作量不说,还少了许多实地探访的机会。她坚信,广告牌的作用不是让人知道和了解批发市场,而是让人好奇,让人疑惑,并带着这种好奇和疑惑亲临现场。

    你说吧,就这样的思路,除了她,谁能想得出来?

    不知道的,还以为是专门搞市场营销的人才嘞!

    可她崔绿真,还真就是从书上看来的,《资本论》她看过三遍的呀!萨缪尔森《经济学》她看过两遍的呀!就是国内的,《史记》列传不算,她连《陶朱公生意经》都看过,那么多政治经济学的书不是白看的呀!

    这不,广告牌才挂上的第二天,就有客商专程到现场去考察了,只是交通十分不方便,过程十分周折。在火车站问了半天没人知道所谓的“蛇口批发市场”,只好先转班车到蛇口,又再打听着找到码头上去。

    虽然最终只得到一个“五月一开张”的答复,可光看着那规模,他们心里就有底了。

    能把市场办这么高级,这么整齐的,里头规矩肯定多,规矩多了,商品质量就有保证,所以,当时就有人留心了。

    而在广告语挂足半个月之后,从前天开始,黄外公又从省客运公司包了一辆班车,专门停在火车站,车头玻璃上挂着“蛇口批发市场专线”的牌子,凡是来市场的商客免费坐车。

    本来,大家都还不知道蛇口批发市场是个啥呢,这有免费车坐,傻子也会去看看!

    这不,一辆车不够,黄外公今儿又紧急请求从省客运公司调用了另外两辆,每两个小时发一班,每一班都是挤得满满的,别说空座位,连下脚的地方都没有!

    本来,市场内的商户心里已经认定,开业第一天不会有几个顾客,甚至还有人打赌,如果有超过二十个人走进市场,他就跟管市场的老头儿(黄外公)姓……妈的,谁能想到他居然从火车站班车站和飞机场拉人呢!

    车子直接给人拉到市场门口,黑鸦鸦的人头涌进市场那一刻,商户们都不知道这些人来干啥的,甚至都没人起身招呼他们,鬼知道是不是又被忽悠来租档口的。

    然而,等这群南腔北调的“傻瓜”开始问价格,确定这个市场的所有东西都比外头便宜一分钱时,居然有人开始毫不犹豫数钱了!

    这下,商户们傻眼了!

    这……这就买了?还一买就是一百件?三百件?哪怕只买一二十件的,也会算着价格,努力凑个整数。

    商户们炸了,这……这咋回事呢?

    赶紧问顾客,“你们从哪儿来?不是,我的意思是,你们咋知道这儿有个批发市场?”

    原来,他们大部分都是刚下火车的倒爷,天南海北的口音,夹杂着一股“暴发户”的味道,甚至还有不少是散客,人家就只想来广州办事,结果看见广告牌和免费车,鬼迷心窍就来了。

    大家这才知道,市场为了给大家伙引流,为了给大家伙找顾客,原来还花了这么多心思!单说这广告位和免费车,没个几千块,能做下来?

    看来,这市场背后的老板,采集雄厚啊!

    跟着这样的老板干,谁还担心他会卷着租金跑路啊?人家前期投入这么多,傻子才跑呢!

    没房子,老板给盖,没水电,老板给接,不知道发票工商税务怎么跑,老板给包了,没顾客,老板帮你引流!

    你就说吧,这样的批发市场,它能做不起来?

    再也没有后顾之忧,大家只用招呼好顾客,多多卖货,这样的生意不好做?大家高兴得嘴都咧到耳后根咯!

    于是,幺妹和妞妞进去,看到的就是这样一幅画面,南来北往的顾客拖着大箱子大口袋,这家买完进那家,商户们龇牙咧嘴见人就叫“老板里面看,全都是工厂批发价”……而最关键的,服装也确实多,男装女装童装,衣服裤子裙子鞋子袜子,白的黑的蓝的红的粉的应有尽有,就跟春花一样,开得到处都是。

    两个小姑娘看得眼花缭乱,彩色的东西谁不爱呢?这些可都是从香港流行过来的款式啊,百分之九十以上的国人还没见过呢,更别提穿了!

    她们好不容易找到一家卖鞋的档口,老板娘非常热情的招呼道:“小妹妹是批发还是零买?给自己买还是家里人?要皮鞋还是运动鞋?”

    一连串问题砸得她们晕头转向,墙上摆着几个架子,架子上地上都是密密麻麻的鞋子,基本就黑白军绿三种颜色,幺妹一眼看中一双塑料凉鞋,是白色带点粉的,不知道怎么形容的颜色。

    “阿姨这个凉鞋怎么卖的?我只要两双。”

    “小姑娘喜欢凉鞋吗?这个不好看。”

    幺妹一愣,天底下还有说自己东西不好看的生意人?

    女人自豪的挺了挺胸膛,声音拔高两个度,“好看的卖完了,赶厂里拿货去了,你们等一会儿啊。”

    幺妹好奇的问:“全卖光了?卖了多少双呀?”

    女人打量她片刻,排除了同类产品竞争对手的嫌疑后,这才伸出一个手把掌。

    “五十双?”

    “五百。”女人紧张的咽了口唾沫,谁能想得到啊!他们一开始以为也不会有什么人,每种款式的鞋只准备了十双,谁知道来了这么多倒爷,不是按“双”买,而是以“百”为单位,吓死个人嘞!

    幺妹再次确认,“光这款凉鞋吗?”

    “小妹妹你别不信,剩下这个是不好看的,紫色和绿色的可招人喜欢呢,早早就卖空了,其他的解放鞋也卖了不少……害,瞧我,跟你说这些干嘛。”

    “阿姨这个鞋多钱一双?”

    “零售两块,你要批发的话我一块七也行。”

    幺妹嘿嘿一乐,“阿姨生意兴隆呀!”你卖得多,我们家就赚得多,到时候一对发票就知道卖出去多少。

    一双算一块七,五百双就是八百五十块,管理费就是二十五块!这还只是一款鞋,一天的销量,如果能持续一个月,以后每天按开业日的70%计算,那就是五六百!

    呀呀呀,这么多钱都是要交给他们家的管理费呀!

    幺妹笑乐得眼睛亮晶晶的,想要绷住笑容没成功,嘴角翘得老高啦!

    老板娘觉着奇怪,又不好多问,没一会儿,又有别的客人上门,她忙着招呼别人去了。

    幺妹牵着小妞妞,生怕她走失,两个人把奶凉鞋的地方都逛遍了,才知道这家确实有“致胜法宝”,单看地上那一排排紫色的塑料凉鞋,谁会不喜欢呢?

    幺妹给自己和妈妈春苗姐姐各挑了一双,又给妞妞和兰艳阿姨挑了两双。虽然妞妞的脚被晒得黑漆漆的,可穿上还是好看!因为就这么出门,压根没人会看你脚咋样,所有人的眼睛都被鞋子吸引了!

    见她们喜欢,老板娘打开话匣子,道:“小姑娘放心,这鞋子只我们家有,别的地方买不着,不用担心走路上被别人比下去……再说,你这么漂亮,谁能比你还漂亮呢?”

    店里有正在挑鞋的,都默默的看向幺妹,实在是漂亮!

    幺妹对陌生人的赞美其实已经免疫了,她礼貌的笑了笑,“阿姨你哪儿拿的货呀?”

    “嘘……这可是秘密,香港那边今年就流行穿这样的鞋,我有亲戚在那边。”

    幺妹“哦”一声,原来是香港时尚界新宠啊。提着几双新凉鞋到家,妈妈也买菜回来了,“呀,哪儿买的鞋子,可真漂亮。”

    看吧,以后她们就能近水楼台先得月,成为第一批赶时髦的女性啦!

    下午七点,黄外公拿着大喇叭,满市场转悠着喊收工,让下班,各个档口把灯关掉,用各家自己买的锁把木门一锁,第一天的营业就到此为止了。

    大家都好奇坏了,这一天下来商户卖了多少货,市场能挣多少钱,可惜已经说好的,发票是下月初交税的时候才统一计算,所以具体营业额要到月底最后一天才能知道。

    不过,幺妹通过鞋店老板娘的透露,也问过班车司机,前门负责接待的工人,以及后门负责送货的,两相一对比,就能知道大概有多少人买,多少人空手而归,她甚至可以很负责任的告诉大家,得益于宣传效果到位,今天的营业额保守估计也有八九千,运气好的话能上万。

    更让幺妹激动的是,这里小渔村很多,卖海鲜的也多,一条四五斤重的大鱼居然只卖几角钱,满满一篓拇指粗的大虾居然也才一块钱,妈妈做了一桌海鲜宴,怕汤圆橄榄馋哭,还给熬了一锅鲜香可口的鱼肉粥,放几个虾仁……哎哟,那鲜的,小汤圆都恨不得把锅底舔干净呀!

    幺妹一粒米饭没吃,吃鱼虾吃饱的。